林纾一路打听，好不容易才找到了脂粉店。看着店里熙熙攘攘的人，她真的是感慨万分啊。村里的人饭都吃不饱，这城里的人却有这么多人有闲钱买胭脂水粉啊。真是人比人气死人，贫富悬殊什么时代都是一样的。林纾想归想，还是走了进去，因为她也是想让她们掏钱的人！
店里的伙计看到林纾，急忙迎了出来，引着她从人相对比较少点的地方进去。林纾一开始有点冒火，这又是一个狗眼看人低的噻！但是回头一想也是，放眼店里，好像都是城里人在购买，即使不是，也是穿得干净整齐的。自己还背着个背篓，一会儿不小心冲撞到别人就比较麻烦了，其实也不存在什么看得起，看不起的，只是纯粹的不方便而已。自己好像经历了早上李大夫的事儿，对这个变得比较敏感了。
“小姑娘，请问你有什么需要的？”伙计很是客气地问道。
“你好，我想看一下你们这里的胰子。”林纾的眼睛一边四处寻找目标，一边客气地问道。
伙计一听，马上客气地把她引到卖胰子的柜子上，并且很有耐心地跟她介绍各种价格的胰子。
林纾看着上面的摆着的几种胰子，做工真的是非常粗糙，只是用澡豆简单地加工而成。她拿起放到鼻子下面仔细地闻着，价格便宜的胰子一股澡豆的味道，价格贵的应该是加了各种香料进去的，混合了澡豆和香料的味道，味道倒是确实稍微好点。
林纾有点局促地问有没有样品试一下效果，伙计愣了一下，可能是没想到她会提这样的要求。
他有点不明所以地说：“实在是不好意思，这个我们一直都是这样售卖的，没有所谓的样品。”
“请问你能给我提供一下吗？可以的话方便请你们掌柜出来一下吗，我有要事相商。”此刻的林纾，对自己带来的肥皂已经有六成的把握了，就看对方怎么谈了。
伙计一脸迟疑地走到二楼，他本不相信林纾这个小姑娘能有什么重要的事儿找掌柜。说难听点，就看她一身乡下人的打扮，还有背着个背篓的，也不是什么有钱人家的孩子。但是自从上次另外一个伙计因狗眼看人低的事儿被掌柜的责罚之后，他们就再也不敢掉以轻心了。
他上去跟掌柜的说明事情的经过后，掌柜的刚好对完手上的账本，想了一下就跟他下楼来见林纾了。
林纾看到伙计领着一个身着天青色的长袍的男子走下楼，径直向她走来。只见该男子三十左右，除了这，林纾唯一印象深刻的就是他精明的眼神。连林纾这个门外汉都觉得，这是个不可多得的人才！
林纾急忙迎上去，一番介绍才知道，这个是付掌柜，全权管理这家店。他回头就把林纾带到议事厅，单从这个举动，就让林纾很佩服。且不论这人品怎么样，但起码这是个会做生意的人，因为他没有以貌取人，并且给了她足够的尊重。无论今天这生意能不能谈成，林纾都没有任何的遗憾。
付掌柜和林纾分别坐下，随后伙计上完茶便出去忙了，剩下付掌柜和林纾在议事厅里。
付掌柜这时才客气地跟林纾说：“请问小姑娘贵姓？不知道找付某所为何事？”
林纾忙诚恳地说：“我想试一下你们店里卖的胰子的效果，不知道可否？刚才问了店里的伙计，他说没有样品。”
付掌柜一听，疑惑的问：“实在是不好意思，我没太明白你的意思。”
林纾忙说自己有一祖传秘方的胰子，想让付掌柜的看一下。
付掌柜的一听，原来是上门推销的，他的脸一下就冷了下来了。他礼貌的对林纾说：“实在是不好意思，我们的店铺全国都有分店，店里售卖的胰子都是有稳定的货源的，对方都是世代做胰子的。虽然算不上本朝最顶级的，但是也是出了名的。”
林纾一听，人家这是已经很明确地拒绝了她的提议。如果是但凡有一点出路，她肯定拉不下这个脸，立刻转身就走，无奈此刻自己是真的寄了很大的希望给这项营生。而且明明自己的产品是有非常大的优势的，对方又是个全国连锁的，一旦谈成，那收益是不敢想象的。
想到这里，她还是想再争取一下。于是，她拿出背篓里的几块香皂，放在桌子上，推过去给付掌柜过目。她极力推荐着：“付掌柜，我知道你们店里售卖的东西都是一等一的好，人外有人，天外有天，是吧。为什么我看了你们的东西，还坚持提出来，确实是我个人觉得我的东西也有我的优点，你不妨先看看再说。”
付掌柜看着桌子上的香皂的卖相，眼睛里有一道光一闪而过，极快。但是他的任何细微的变化怎么能逃得过一直注意着他的林纾呢。随后付掌柜轻轻地拿起其中的一块，认真打量，时而抚摸一下，时而放到鼻子下嗅一嗅。
半刻钟后，他让伙计打盆清水过来。然后打湿双手，用玫瑰花的香皂轻轻地擦了几下手，然后两只手摩擦着。看着他双手布满泡沫，林纾一点都不意外。因为她在家里已经都试过了，她关注的是付掌柜的反应。
果不其然，付掌柜看着手上的泡沫，感受着泡沫的丝滑的触感，脸上的表情起了一丝变化。待他把手上的泡沫全部洗干净，再感受着手上的清爽，再闻一闻手上。除了淡淡的玫瑰香味，再无其他的味道，清香怡人，非常舒服。
如果说之前的付掌柜对林纾那叫客气，那此刻他就不得不郑重地看待这件事儿了。确实林纾的东西非常好，非常新颖。比传统的胰子的卖相真的是好看太多了，而且效果也是非常满意的。他可以说，全国都还没有这种胰子出现过的。他能想象如果自己店里，乃至全国的总店，包括分店如果都换上这种胰子的话，那种火爆的场面，肯定席卷全国，形成垄断的格局。
付掌柜虽然此刻心里汹涌澎湃的，但是也知道有些事儿是急不来的。要知道，他只是一个全国众多分店中的一个掌柜，而且掌管的还是这么个边陲小镇。平时汇报账目都是直接汇报给大掌柜的，连老板长什么样子都不知道的人，此时这些事儿还真不是他能决定的。但是他也不会那么傻，平白放过这么一个天大的机会。
于是他心里不断在盘算着一边怎么尽快上报这件事儿。另一边要稳住林纾，不能让这等好事儿落别人身上。
很快他的心里就有了打算，他说林纾的香皂效果他是非常满意的，只是不知道顾客反映怎么样。问林纾家里还有多少这样的香皂，可以先寄卖在店里，如果反映好的话，他们就可以谈合作了。
林纾一听，就知道这事儿有得谈了。她说因为这个材料难找。她这边目前的存货就这几块，本来打算是拿来做样品的，就没做多。
付掌柜为难地说：“这啊，那就不太好办了……”
林纾思考片刻，突然灵光一闪，她委婉地说：“您看这样行不？我这几块香皂可以放在你这里做样品，您这边可以让客人先试用，满意了再买。您卖的时候用预售的方式，跟客人讲明半个月后交货。您看这个方法怎么样？”
付掌柜一听，心里暗称赞了一下，这是个好法子！半个月的时间一方面足够走流程上报给老板，另一方面市场的调研也出来了。到时事实胜于雄辩，数据摆在眼前，相信老板也会足够重视这件事儿的。万一这事儿真成了的话，自己的功劳也不小啊。
他赶紧跟林纾说：“这是个好主意，就这么办！至于你拿来的这几块香皂，我都按店里的最高价给你，这里一共是十两银子，我一会儿让账房给你付银子。”
“还有，我这边也是有一个协议的，就是这半个月内，你不能把你的香皂拿到别的地方卖。得等我这边的结果出来再做决定，如果可以的话，优先考虑我们店。当然，价格方面我们绝对会让你满意的，你看这个有没有问题？”付掌柜补充着说。
林纾一听这几块香皂竟然比那株三七还值钱，真的挺意外的。但是随后一想，这也正常，什么时候都是物以稀为贵嘛。好的三七，价格贵点也可以买到，只是不常见。而这个东西是即使你付多少钱，都买不到的，而且效果啊各方面都优胜于现有的同类产品，所以它的价值就相对比较大。
后面她一听付掌柜的意思，这事儿应该是八九不离十了。只是可能中间有点什么弯弯道道的，那就不清楚了，也不是她关心的事儿。她应下了付掌柜的请求，但是他必须和林纾签个临时合同，以防生变。
同时，自己一周后会再次进城，如果是有比较紧急的单，她可以安排少量制作，当然到时要准备好订金。
付掌柜一听，连连点头答应，非常满意林纾的提议。
林纾签了合同，一式两份，拿了自己那份就告别付掌柜，满意地跨出了脂粉店的门口。
伙计看到付掌柜亲自送林纾到门口，还一再地跟她道别，那个热情劲儿啊，真的是和刚进来的客气真的是有天壤之别。他暗暗庆幸自己的机灵，要不然连累店里蒙受损失，自己肯定又一顿惩罚！